Партнерство

Мы приветствуем долгосрочных партнеров, региональных дистрибьюторов и OEM-клиентов. Эта страница разъясняет вопросы лицензирования, поддержки продаж и сервиса, преимущества партнерства и процедуры сотрудничества — все, что необходимо для привлечения сильных партнеров по сбыту и проектных коллабораторов.

Вопрос 1: Как я могу стать вашим дистрибьютором или агентом?

Ответ: Мы рады компаниям и частным лицам, имеющим связи в отрасли и проектные ресурсы. Процесс: Подача профиля компании и бизнес-плана → Первичная онлайн-встреча → Региональная оценка / проверка квалификации → Подписание агентского соглашения, определяющего права (эксклюзивные или неэксклюзивные) и целевые показатели продаж. Мы предоставим стартовый пакет поддержки для начала работы.

Вопрос 2: На какой уровень цен и маржу могут рассчитывать дистрибьюторы?

Ответ: Цены для дистрибьюторов основаны на объеме заказов и условиях регионального рынка, обычно предлагая валовую маржу в размере 15%–40% (в зависимости от линейки продуктов и годового объема закупок). После подписания соглашения дистрибьюторы получают наш прайс-лист, политику продвижения и ежеквартальный план стимулирования.

Вопрос 3: Какую маркетинговую поддержку вы предоставляете?

Ответ: Мы предлагаем документацию по продукту, техническое обучение, маркетинговые материалы (презентации, видео, фото продукции), демонстрационные образцы, поддержку на выставках и помощь в совместном участии в тендерах. Ключевые партнеры или региональные дистрибьюторы могут также получать средства на развитие рынка (MDF) для продвижения на местном уровне.

Вопрос 4: Предоставляете ли вы обучение по продажам или техническое обучение? В каких формах оно доступно?

Ответ: Да. Мы проводим онлайн-вебинары и очные технические семинары (по необходимости), охватывающие принципы работы продукции, установку и калибровку, технику продаж и поиск неисправностей, что позволяет партнерам самостоятельно заниматься продажами и поддержкой.

Вопрос 5: Могу ли я подать заявку на эксклюзивные права дистрибуции?

Ответ: Эксклюзивные права оцениваются на основе рыночного потенциала, возможностей партнера и обязательств по продажам. При взаимном согласии мы подпишем эксклюзивное соглашение с указанием целевых показателей, обязательств по складским запасам и условий поддержки. Если цели не достигаются, эксклюзивность может быть пересмотрена или скорректирована.

Вопрос 6: Получают ли агенты приоритет при поставке и отгрузке?

Ответ: Да. Официальные агенты пользуются приоритетным распределением для срочных заказов, демо-юнитов и запасных частей. Партнеры, достигающие определенных объемов закупок, также выигрывают от сокращения сроков поставки и складской поддержки.

Вопрос 7: Как вы сотрудничаете при участии в крупных тендерах?

Ответ: Мы можем помочь в подготовке технического предложения, предоставить оборудование для демонстрации, обеспечить удаленную техническую поддержку и помощь в подготовке тендерной документации. После победы в тендере стороны подписывают проектное соглашение с детальным описанием обязанностей (например, местный партнер занимается установкой, а NiuBoL обеспечивает дистанционную техническую поддержку и поставку запчастей).

Вопрос 8: Существует ли локальная послепродажная поддержка или ремонт для агентов?

Ответ: Да. Мы поощряем создание агентами местных сервисных центров и предоставляем для этого запасные части и техническое обучение. В ключевых регионах мы также можем создавать локальные ремонтные хабы или совместно управляемые пункты обслуживания.

Вопрос 9: Как работает сотрудничество по системе OEM / White-label?

Ответ: OEM-сотрудничество включает кастомизацию упаковки и логотипа, адаптацию документации и согласование минимального объема заказа (MOQ). Мы подписываем четкое соглашение о качестве и интеллектуальной собственности, определяющее сроки производства, приемку образцов и ответственность за послепродажное обслуживание.

Вопрос 10: Я планирую только мелкомасштабную дистрибуцию, но мне нужна поддержка с демо-образцами — как подать заявку?

Ответ: Вы можете зарегистрироваться как субдистрибьютор, представить свой бизнес-план и приобрести несколько демо-юнитов для тестирования. Мы предлагаем политику поддержки демо-оборудования (скидки или возврат средств), чтобы помочь новым партнерам начать маркетинг на местах.

Вопрос 11: Как вы обеспечиваете взаимную выгоду и контроль рисков в процессе сотрудничества?

Ответ: Мы подписываем письменные соглашения, охватывающие ценообразование, оплату, послепродажное обслуживание, конфиденциальность и целевые показатели. Для крупных или долгосрочных партнерств мы можем предусмотреть гарантийные депозиты, поэтапную оценку результатов и механизмы выхода для минимизации рисков.

Вопрос 12: Предлагаете ли вы вознаграждения за развитие региона или показатели продаж?

Ответ: Да. Дистрибьюторы, достигающие квартальных или годовых целей, могут получать ребейты, дополнительные скидки или поддержку из фонда MDF. Конкретные схемы стимулирования фиксируются в агентском контракте или квартальном плане.

Вопрос 13: Как вы поступаете с обновлением продукции и старыми складскими запасами в процессе сотрудничества?

Ответ: Мы обеспечиваем переходный период для старых моделей (включая поставку запчастей) и предлагаем скидки на обновление и документацию по миграции на новые версии, чтобы снизить нагрузку на складские запасы партнера.

Вопрос 14: С чего начать? Каков следующий шаг для подачи заявки на дистрибуцию?

Ответ: Отправьте заявку на агентство (профиль компании, информация о команде, текущие каналы сбыта, целевой рынок и ожидаемый объем закупок) через нашу электронную почту отдела продаж или онлайн-форму. Мы проведем первичную оценку и предоставим ответ в течение 3 рабочих дней.